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第九十六章、商场战场

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    这次,从曼谷密室运来的珠宝虽然只是部分,但那数量也是惊人,想在短时间抛售出去,恐怕不是易事。

    销售这些珠宝有三种方式,一是批发,二是零售,还有一种就是不管批发零卖,大幅度削价抛售。

    大幅度削价抛售,可以尽快回收现金,但却是一种愚蠢的自杀行为,只有那些资金短缺到了破产边缘的商家,才会出此下策。不错,阿德是需要大量的金钱来改变金三角,却并不急需,刚刚才汇进银行帐户的巨额拍卖款项,就足够几年支付全金三角由鸦片改种农业作物的补贴,何况现今还没有多少部落村寨改种哩。

    大幅度削价抛售不可取,批发的方式呢?据格林治介绍,珠宝的批发相对零售,可能会卖得快一点,但囿于珠宝商品的特殊性质,也存在着诸多困难。尤其是批发与零售的价格差距,实在太过悬殊。

    “这样说吧,批发与零售的价格就如同地狱与天堂”格林治详细地给阿德解释,“比如一批好品相的天然宝石,它由最初的淘宝者以每颗一千英镑的价格卖给收购商,收购商接着加价趸售批发商,批发商再次加价转手给零售商。零售商呢就会请工匠重新打磨宝石,并镶嵌在黄金、铂金之类的饰物上,价格就会翻上数十番,卖出三万五万都难说。”

    向格林治虚心请教了西方珠宝钻石市场的情况,阿德方知,商业之道非外行人所想向的那么简单,里面的奥妙无穷。倘没有内行人指点,你就是想破脑袋,也猜不透那价格的变化幅度有多大。

    幸好有格林治参谋,不然还真不知怎样出手这些珠宝。回过头去想,如果没有尹秋提议来英国拍卖,那古迪废城寻来的宝贝,不知要卖到猴年马月?尹秋虽立了大功,但归根到底,还是格林治的功劳,当初不是格林治善意劝告阿德刀下留人……道理是这个道理,阿德自然要谢,问题是眼下这批珠宝怎么处理?

    沉吟良久,阿德看着面前的格林治,忽然有了主意,不禁忍不住失笑一声。格林治亦是稀里糊涂,他想不出自己身上有啥让阿德好笑的,莫非今天洗脸不认真留下痕迹,有些不雅?

    阿德笑对格林治说:“既然零售那么赚钱,我们何不就开他十家八家零售店,既卖珠宝又卖钻石——我们手头的珠宝钻石,就够卖上三年五年。慢慢卖,反正我又不急着等钱用。”

    自己开零售店,那是再好不过了,格林治早就有此意,只是以前他实力不够,不能遂愿。做珠宝零售商,是需要雄厚资金支撑的,昂贵的门面租费,豪华内外装修,更要有大量现货。开一家珠宝零售店,没有上百万的资金,想都别想。今天,听阿德主动提起,并且一开口就是连锁企业,这让格林治大为兴奋。

    “做生意就非你莫属!唔——”阿德按着刚才冒出的思路,对格林治侃侃而谈,“我们先在英国各大城市开设零售店,以后有了人手再扩展到法国、意大利去……我看这家珠宝公司就以你们的家族姓氏命名,并且由你担任总经理,这样就名符其实了。”

    阿德本就聪明异常,拓展思维更是敏捷宽广,只要有一线机会,他就会迅速抓住,尽其发挥。过去,每在危急之中,阿德皆能从死地里找出缝隙,看到出路,而后便大胆出击,化险为夷。虽说过去他经历的是血肉横飞的战场,然而在某种意义上讲,商场亦是战场,同样需要大胆与魄力。

    当然,商场毕竟有别于战场,他不仅需要大胆魄力,还得有一位熟知商场游戏规则的行家。阿德看见面前的格林治,这不就是现存的行家嘛,让他来做这件事既是知人善任,亦可以名正言顺的感谢,一举两得,所以他忍不住笑了。

    在什么地方布点门市,如何布置摆设橱柜,怎样广告宣传?具体操作阿德没去费那心思,他知道只需要将责权利给格林治讲清楚,余下的就不是他的事了。

    以阿德雄厚的资金支持,不到一个月,格林治就首先在伦敦开张了两家“格林治”大型珠宝商行。

    开业那天,生意兴隆,吸引了英国许多豪绅名媛,权贵富婆。这除了得宜于“格林治”这个响亮的贵族招牌,橱柜里面展示的珠宝更是令人耳目一新,托架上的红宝石、蓝宝石、玛瑙翡翠,皆是难得一见的极品。

    大凡名贵奢侈商品店开业,多多少少总会招来一些肖小之徒,看看能否浑水摸鱼,捞点油水。这一点,格林治早就想到,他请来两名陆战队的老战友做头目,率领一帮年轻保安来回巡察,镇慑店面。

    奎西和几位弟兄闲在城堡无聊,也被阿德叫来凑热闹,一是给开张添点人气,二来也可以帮着看管一下场面。

    阿德混迹在客人中,绕有兴致地四下瞧看。说实话,在这以前,他还没有认真欣赏过这些熠熠生辉的玩意。经格林治他们精心一摆设,再打上灯光,玻璃柜里面的珠宝顿时光彩照人,耀眼夺目,身价倍增。

    阿德心想,隔行真的如隔山,倘若不是格林治来做这事,凭我的这些鲁莽弟兄去卖,恐怕卖出的价比石头贵不了多少。正感慨,格林治匆匆走来,告诉阿德,说有位贵宾值得他去见一见。

    是什么样的人让格林治这么感兴趣?阿德也纳闷,跟着格林治来到贵宾室。

    贵宾室的客人是一男一女,男的年纪四十多岁,西装革履,气宇不凡;女的不到三十,钻戒珠坠,打扮时髦,漂亮且透出一种艳丽的妖娆,阿德怎么瞧都感觉这女人活似摩根财团那位克里斯蒂小姐。

    格林治给阿德介绍:“这位客人是英国金融界的领袖,索罗斯先生,这是他的夫人玛瑞女士——他是阿德,我们格林治珠宝公司董事长。”

    格林治如此看重这位索罗斯先生,自然有他的道理。按珠宝商店的常规,具有潜在购买力的重要客人,老板皆会亲自出面接待。这是精明商人的一个花招,给足脸面,让贵客感到自己被尊重,目的却是使其慷慨解囊消费。这花招有个称谓,美其名曰“感情销售”。

    以总经理的身份来接待索罗斯夫妇,应该说够抬举了,可格林治还嫌不够尊重,竟把阿德也拉来增加“分量”。如果仅仅是为了所谓的“感情销售”,这样看格林治那忒小瞧了他,其实他是醉翁之意啊!

    格林治知道,阿德才获得一笔巨大的款项,这款项不能让它呆放在银行,应该让它变活生息,以钱赚钱。阿德不是想让这笔钱去改变金三角吗?那他格林治就有义务助一臂之力。遗憾的是金融方面格林治不太懂,今日来了位金融专家,正好促成阿德与他结识,讨教资本运作的诀窍。

    索罗斯先生见到格林治珠宝公司的董事长,居然是位如此年轻的东方人,心里也是暗暗吃惊。能够在伦敦繁华闹市,同一天开业两家大型珠宝钻石商店,足证他的身价一定达到几百上千万英镑。可接下来的事,更让索罗斯先生没想到。

    索罗斯先生长年混迹于商界,对“感情销售”之类的手段了然于胸。总经理格林治的殷勤接待也好,董事长出面客套也罢,不外乎就是让他掏腰包买珠宝而已。

    索罗斯先生虚以委蛇,说几句阿德年轻有为,前程不可限量等等一些赞扬之词敷衍。阿德微笑着等他说完,作出了一个出乎所有人意料的决定。

    “玛瑞女士,索罗斯先生,欢迎你们夫妻光顾本店!在开业大喜之日,为了表示我的诚意,也真心想结交索罗斯这样高贵的朋友,所以想请你们在店内,任意挑选一件喜欢的饰品——这是以我个人的名誉,送给尊夫人的一点小礼物。”

    小礼物?而且还随便挑——要知店里最昂贵的珠宝,价高达到七位数呐!“感情销售”中没有这一条的,这阿德葫芦里卖的什么药?

    索罗斯不禁对这年轻人产生了极大的兴趣,有如此气魄胆量的年轻人,他是第一见到。他打量着阿德,脑子里冒出了许多念头……